「案例」保利·国际广场R：一个网红的成长史

昭阳和牧场地产全案 2021-10-19

昭阳和牧场往期作品：上海长宁来福士广场、保利·奥体大都汇、建业·J18、复地·鹿岛

【作品档案】项目案名：保利·国际广场R创作公司：东莞昭阳和牧场广告有限公司

从名义上的网红到实际意义上的人气爆款需要多长时间？保利国际广场R会告诉你，只需要2个月，从八月营销中心开放到9月豪取中山销冠，保利国际广场R在公寓市场整体惨淡的大环境下逆市而上，在短时间内实现劲销 600 余套，一举成为中山公寓市场现象级爆款，下面就让我们来回顾一下这位“网红”的成长史。

| 1、项目简报

保利国际广场，是保利发展深耕中山10年，匠心打造的约188万㎡标杆大型综合体，集洋房、商、办公、教育为一体，位于中山未来城市中心——岐江新城北部，黄金双轴世纪大道和港口大道交汇处，20分钟内可畅达中山城区各区，目前在售产品为商办公寓及商铺。

| 2、商业课题

保利国际广场R作为10年大盘，其生活大城的形象已深入人心，而全新推出的公寓产品作为投资型产品，需要全新的形象与定位与之匹配。在公寓市场整体冷淡的情况下，保利国际广场R的热销现状主要得益于低价策略，但对于项目持续推售获益来说，低价策略并非长远之计，更要在保持价格优势输出之余，深化项目其他优势价值。

| 3、策略洞察

基于公寓产品的属性，为项目产品下一层定义“投资体验品”，要实现良好的“投资体验”，用数据堆砌、抛书包式的投资价值输出远远不够，要令客户相信公寓产品的投资价值，还要对项目氛围进行营造，更加接地气的对话使用客群，赋予产品超乎想象的体验感受，由单纯的投资品转化为可想象、沟通体验产品，为项目打造多功能于一体的形象。

IP形象的诞生

项目公寓产品作为保利国际广场R十年推出的全新产品，区别于以往的住宅产品，为其塑造一个全新的IP形象，融入推广形成吸睛点，吸引市场广泛关注。保利国际广场R以投号网红资产的姿态亮相中山，其IP形象自然也应该具备网红属性，而贵为国宝的熊猫，无论走到哪里都是焦点，正正与项目形象相符。

| 熊猫形象IP

| IP元素的运用

双向价值输出

打造良好体验感

在推广宣传上，保利国际广场R兼顾投资价值输出及生活场景营造，通过情感对话、配套、产品价值、投资价值等一系推广，对产品百变空间性能及社区内外醇熟配套等不同价值点进行分析，配合低价政策的输出，将产品“投资体验品”诉求发挥到极致。

用碎片化的砖

搭建系统的墙

移动互联网时代，现代人的时间变得碎片化，相对的，对信息的阅读习惯也变得碎片化，而本项目在推广媒介选择上，也是迎合客群的阅读习惯，结合线上、线下多媒介，以多渠道、多线输出实现进行快速信息传播，线上从动态视频、刷屏海报、表情包到线下案场氛围包装，项目都以快、狠、准的节奏与多点接触，构建媒介传播矩阵。

| 动态视频

| 刷屏稿